一、 市場概述
2007年第三季度（7-9月）是中國空調市場的傳統銷售旺季。受夏季高溫天氣持續、居民消費能力提升及房地產市場持續升溫等多重因素驅動，本季度空調市場整體呈現穩健增長態勢。與去年同期相比，國內空調銷量與銷售額均實現顯著提升，市場活躍度較高。原材料成本上漲、能效標準升級以及市場競爭白熱化等因素，也為行業帶來了新的挑戰。
二、 市場運行特點
- 銷量持續攀升，旺季效應明顯：第三季度高溫天氣范圍廣、持續時間長，直接刺激了空調的終端消費需求，家用空調銷售量達到全年峰值。渠道庫存得到有效消化，廠商出貨順暢。
- 產品結構升級加速：高能效比（如新國標1、2級能效）、環保（無氟變頻）、健康（殺菌、自清潔）以及外觀設計時尚化的中高端產品市場份額持續擴大。變頻空調的普及速度加快，成為市場增長的主要引擎之一。
- 品牌集中度進一步提高：以格力、美的、海爾為代表的國內一線品牌憑借其強大的技術研發、完善的渠道網絡和品牌影響力，市場份額總和超過65%，市場主導地位穩固。二線品牌及區域性品牌競爭壓力加劇。
- 價格戰趨緩，價值競爭凸顯：雖然促銷活動頻繁，但單純的低價競爭不再是市場主流。廠商更多通過技術升級、功能創新和售后服務增值來提升產品溢價能力，整體市場均價較往年同期略有上浮。
- 渠道變革深化：大型家電連鎖賣場（如國美、蘇寧）仍是主力銷售渠道，但其市場份額增長趨于平穩。制造商對自有渠道（專賣店）的建設和維護投入加大，三四級市場及農村市場的渠道下沉戰略得到深入執行。
三、 競爭格局分析
- 第一陣營（格力、美的、海爾）：格局穩定，三者通過技術、規模、品牌和渠道的全方位競爭，持續拉大與后續品牌的差距。格力在技術口碑和專賣店體系上優勢明顯；美的在產品線廣度和營銷創新上表現突出；海爾則在服務品牌和高品質形象上深入人心。
- 第二陣營（奧克斯、志高、海信科龍等）：競爭激烈，各品牌通過差異化策略尋求突破。如奧克斯主打“年輕化”和“性價比”，志高強調“高端變頻”，海信則依托變頻技術積累深耕市場。
- 外資品牌（大金、松下、三星等）：主要集中在高端變頻和多聯機中央空調領域，憑借技術優勢占據利潤較高的細分市場，但在整體家用分體機市場份額相對有限。
四、 主要驅動與制約因素
驅動因素：
1. 宏觀經濟持續向好，城鎮居民可支配收入增長，構成消費基礎。
2. 極端高溫天氣的直接需求拉動。
3. 新房裝修和家電更新換代需求持續釋放。
4. 能效標準提升與消費者節能環保意識增強，推動產品更新需求。
5. 三四級及農村市場潛力逐步發掘。
制約因素：
1. 銅、鋁、鋼材等主要原材料價格高位運行，持續擠壓制造企業利潤空間。
2. 國家能效標準日趨嚴格，對企業技術研發和生產成本提出更高要求。
3. 市場競爭同質化現象依然存在，部分區域和渠道價格競爭激烈。
4. 房地產市場調控政策的不確定性，可能對未來關聯需求產生影響。
五、 發展趨勢與建議
發展趨勢：
1. 技術驅動成為核心：變頻化、高能效、環保制冷劑（R410A）、智能控制將是未來產品發展的明確方向。
2. 市場細分與個性化：針對不同戶型、不同消費群體的細分產品（如藝術化柜機、小巧掛機、家用中央空調）將更受青睞。
3. 服務競爭價值提升：安裝、清洗、延保等售后服務將成為品牌價值的重要組成部分和新的利潤增長點。
4. 渠道融合與下沉：線上渠道（B2C）開始萌芽并展示潛力，線下渠道將繼續向縱深市場滲透。
建議：
1. 對制造商：應加大變頻核心技術、節能技術和環保技術的研發投入，構建差異化競爭優勢；優化供應鏈管理以應對成本壓力；深化渠道改革，注重線上線下的融合與三四級市場的精耕。
2. 對渠道商：加強與優勢品牌的戰略合作，優化產品組合；提升物流配送與安裝服務質量；關注并嘗試新興的電商銷售模式。
3. 對投資者與行業觀察者：應重點關注在技術升級中領先、渠道控制力強、品牌價值高的頭部企業，以及能在細分市場建立獨特優勢的創新型企業。
六、
2007年第三季度，中國空調市場在旺盛的季節性需求帶動下實現了規模增長，產業內部的結構性升級特征愈發明顯。市場競爭正從規模與價格，逐步轉向技術、品牌與服務的綜合價值競爭。能夠準確把握能效升級、消費升級趨勢，并具備核心技術、高效渠道和良好品牌形象的企業，將在下一階段的行業整合中占據更有利的位置。
